Volkswagen Beetle'ın Doğuşu

William Bernbach'ın hazırladığı reklam kampanyası, DDB reklam ajansını Amerikan reklamcılığında önemli bir yere taşırken, uluslararası alanda da büyük ün kazandırdı ve yeni müşteriler çekti. Bu dönemde, Amerikan otomobil pazarına girmeye çalışan Alman otomobil markası Volkswagen, özellikle "Beetle" modelinin tanıtımı için DDB'ye başvurdu.

Volkswagen Beetle, ünlü otomobil tasarımcısı Ferdinand Porsche tarafından 1933 yılında prototip olarak üretildi. Porsche, tasarım sürecinde zorluklarla karşılaştı ancak geliştirmeye devam etti. Almanya'da Adolf Hitler'in iktidara gelmesiyle birlikte Porsche, yeni otomobil modelini Hitler'e tanıttı ve Volkswagen Beetle'ın üretimi için harekete geçildi. Hitler, donanımlı bir fabrika kurarak ilk etapta 250'den fazla otomobil ürettirdi ancak 2. Dünya Savaşı sırasında fabrika savaş sanayisinde kullanıldı.

Savaş döneminde müttefik uçakların hedefi olup yıkılan fabrika, savaş sonrası yeniden inşa edilerek üretime devam etti. Hitler'in desteğiyle Porsche'nin daha ekonomik ve dayanıklı bir halk otomobili üretme hedefi doğrultusunda seri üretime geçildi. Artan üretim hacmi, Volkswagen'in Amerika pazarına yönelme kararı almasını sağladı. Amerika'daki satışlarını artırmak için Volkswagen, etkileyici bir reklam kampanyası başlatmak amacıyla çeşitli ajanslarla görüştü ve sonunda DDB ile iş birliği yapmaya karar verdi. İlk esnada ilanın başlığı "Willkommen" olarak düşünülmüştü; ancak müşteri bunun çok Alman etkisinde olduğunu düşünerek, Amerikalı rakiplerine karşı rekabetçi bir görünüm oluşturabilmek adına başlığın değiştirilmesi gerektiğini savunmuştur. DDB'den George Lois, çekincelerini ifade ederek:

"Yahudilere bir Nazi arabası satmak zorundayız."

şeklindeki düşüncelerini paylaşıyor. Reklamın kullanılan sloganı "Think Small" (Küçük Düşün), o dönemdeki büyük ve gösterişli Amerikan arabalarına karşı bir çıkış noktası oluşturuyor. Bu reklam, tüketicilere daha küçük ve ekonomik bir otomobil düşünmeleri gerektiğini vurgulayarak, sadece bir ürünü değil, aynı zamanda bir yaşam tarzını pazarlamayı amaçlamış. Afişte ise reklam metni, gri bir fon üzerine yerleştirilmiş oldukça küçük bir Volkswagen Beetle araba resmedilmiş, reklam kampanyalarında “Söylenmesi gerekenin nasıl söyleneceği önemlidir.” ilkesini benimseyen Bernbach bu stratejiyle ürüne bir kimlik kazandırarak hedef kitlenin algısını değiştirmiş ve ürünün dönemin şartlarına karşı zayıf olan özelliklerini kullanarak bunu rakiplere karşı güçlü yön olarak ön plana çıkarmış. Bu kampanya, sadece otomobil endüstrisine değil, aynı zamanda reklamcılık dünyasına da önemli etkilerde bulunarak minimalist ve samimi bir yaklaşımı benimseyerek bir reklamcılık ikonu haline gelmiştir.

"Think Small," reklamcılık literatüründe klasikleşmiş bir örnek olarak kabul edilir ve günümüzde hala etkileyici bir reklam stratejisi olarak detaylı bir şekilde incelen. Think Small kampanyası ile birlikte Volkswagen satışları beş yıl içinde 120.000 adetten 350.000 adete yükselmiştir. Kampanyanın yakaladığı başarı üzerine ünlü reklam ustası David Ogilvy, Bernbach’a şöyle demiştir:

“Kayıtlı tarihimizdeki hiçbir ajans bir müşteri için bu kadar yüksek seviyeli bir iş yapmadı. Volkswagen’ciler sana Ren Nehri kıyısında içi ömür boyu erzak ve hizmetçilerle dolu olacak bir kale hediye etmeliler.” 

Kaynak: Reklam Ustaları 1, Müge Elden - Uğur Bakır.