Claude C. Hopkins: Bilimsel Reklamcılığın Yaratıcısı

Claude C. Hopkins, 24 Nisan 1866'da Hillsdale'de doğmuştur. Eğitimini Ludington'da almış ve daha sonra Grand Rapids'teki bir ticaret okuluna gitmiştir.

Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company ve Dr. Shoop's patentli ilaç şirketi de dahil olmak üzere çeşitli reklam şirketlerinde çalışmıştır. Şirkette halı süpürgelerini satmak için dönemin en ünlü reklam yazarlarından biri olan John Powers’ın hazırladığı broşürden daha iyisini yapacağını söyleyerek patronlarını ikna etmiş ve kendi hazırladığı reklamı kabul ettirmiştir. Bu başarısının ardından Lord & Thomas reklamcılığının sahibi Albert Lasker tarafından yıllık 185.000 dolar maaşla işe alınmıştır.

18 yıl boyunca Lord & Thomas’ta çalışan reklam ve pazarlama üstadı Claude C. Hopkins, deneme yoluyla satış, kupon örnekleri, metin araştırmaları gibi tekniklerin kullanılmasını sağlayan kişidir. Neden-sonuç reklamcılığında ısrarcıydı. Yaratıcısı olduğu bilimsel reklamcılığı kaleme almıştır ancak Albert Lasker, rakiplerin bu bilgileri öğrenmesi çekincesinden dolayı buna karşı çıkmıştır. Başka bir usta reklamcı olan David Ogilvy, bu kitabı ‘’hayatını ve bakış açısını değiştiren eser’’ olarak tanımlamış ve Claude C. Hopkins’i en az 7 defa okumayan birinin reklamcılık yapamayacağını söylemiştir. Rosser Reves’in USP stratejisinin temelinde ise Claude C. Hopkins’in yaklaşımı bulunmaktadır.

Claude Hopkins, reklamcılığın ilk büyük satışçısı olarak nitelendirilir ve ona göre en iyi satıcı ürünün kendisidir. Reklamcılık satıcılık, reklamcı ise satıcıdır. Ona göre reklamcılık sanatsal bir iş değildir. Ürünü üretimde tanımaya, saha araştırması yapmaya ve hedef kitleyi iyi tanımlamaya büyük önem vermiştir.

1923 yılında kaleme aldığı Bilimsel Reklamcılık (Scientific Advertising) ve 1927 yılında yayımladığı otobiyografisi olan Reklamcılık Yaşantım (My Life in Advertising) adlı eserlerine, reklamcılık sektöründe öncü eserler olarak bakılmaktadır.

Reklamcılık hayatı boyunca birçok başarılı kampanyaya imza atmış olan Claude C. Hopkins’in en bilinen ve en önemli kampanyaları Schiltz Bira ve Pepsodent için yaptıklarıdır.

Sektöre sayısız katkıda bulunan ve öncü olan Claude C. Hopkins, Eylül 1932'de Spring Lake'te hayatını kaybetmiştir.