Sponsorlu İçerik Sorunu

Markanızı potansiyel müşterileriniz için daha görünür yapmanın akla ilk gelen yolu reklamcılık olabilir fakat kabul edelim ki çoğu insan reklamlara maruz kalmak istemez. Hatta bunun için bazı sosyal medya platformları için reklamsız içerikler sunan üyelikleri tercih eder. Reklamlardan kaçmak o kadar da kolay değil. Biz reklamsız içerik sunan üyelikleri tercih ederken bazı platformlarda sponsorlu içeriklerle karşılaşmamız çok olası. Bu sponsorlu içerikler insanların hoşuna gidiyor mu ya da bu içerikler potansiyel müşteri, takipçi kaybuna sebep oluyor mu sorularını da beraberinde getiriyor.

Harvard Business School'da pazarlama profesörü yardımcısı Shunyuan Zhang ve HBS doktora öğrencisi Magie Cheng’in yaptığı araştırmaya göre, sponsorlu bir video yayınlamak üç gün içinde takipçilerinin ortalama %0,17'sini kaybetmelerine neden olmaktadır. Sonuçlardan anlaşıldığı üzere reklamlardan kaçamayan kullanıcılar sponsorlu içeriğe maruz kalmaktan pek memnun değil.

Kullanıcıların köşe bucak kaçtığı bu durumda içerik üreticilerinin daha dikkatli davranması ve özgünlüklerini koruyabilmesi gerekmektedir. İlk olarak içerik üreticisinin uzmanlık alanıyla yapılan reklam arasında bir uyum olmalıdır. Böylece reklam doğru alıcıya ulaşacak ve tartışmalara sebebiyet vermeyecektir. İkinci olarak kitlenizin boyutuna karar verin. Eğer küçük ölçekli bir kitleye hitap ediyorsanız takipçilerinizle bağ kurmanız ve bu doğrultuda reklamınızla ilgili olumsuz tepkileri almamanız daha olasıdır. Eğer ki büyük ölçekli birkitleye hitap ediyorsanız hareketleriniz daha büyük ses getireceğinden olumsuz tepkiler toplamanız olası görünüyor.

İçerik üreticilerinin karar verme aşamasında stratejik davranması gerekiyor. Kaybedilebilecek olası takipçi sayısının ve desteklenen marakaya göre de değişebilecek olan olumsuz eleştirelerin göz önünde bulundurulması gerek.

Markaların ise en fazla sayıya sahip olan içerik üreticisiyle iletişime geçmek yerine hitap ettiği kitleyi tespit edip ona göre içerik üreticisiyle bağlantı kurması gerekmektedir. Bu şekilde olumsuz yorumları azaltacaktır. Ayrıca unutulmaması gerek ki içerik üreticileri sadece pazarlama aracı olarak görerek reklam yatırımları sadece onlara ayrılmamalıdır.

Hasarın en aza indirebilmesi için etkili reklamlar etkili içeriklerle birlikte alakalı kullanıcılara sunulmalıdır. Sonuç olarak, kullanıcılar sürekli olarak reklamlara maruz kalmak istemezler. Bu sebeple takip edilen içerik üreticilerinin sürekli olarak sponsorlu içeriklerine maruz kalmak onları takip etmekten uzaklaştırıcaktır. Bunun önüne geçmek için içerik üreticilerinin alakalı reklamlar sunması gerekmektedir. Markarın ise sadece sayılarla uğraşması onları yanlış reklam yollarına sevk edecektir.