Yaratıcı ve Düşük Bütçeli Pazarlama Stratejisi: Gerilla Pazarlama

Günümüzde reklamcılık faaliyetleri daha maliyetli hale gelirken, markalar daha yaratıcı ve dikkat çekici pazarlama taktiklerine yöneliyor. İşte bu noktada gerilla pazarlama devreye giriyor.

Gerilla pazarlama ilk kez 1984 yılında Jay Conrad Levinson tarafından ortaya atılan bir kavramdır. Düşük bütçeyle yüksek etki yaratmayı amaçlayan, sıra dışı ve yaratıcı bir pazarlama stratejisidir. Tüketicinin dikkatini çekmek amacıyla mizah, şok etkisi gibi unsurlar kullanarak geleneksel reklamların ötesine geçmektedir. Bu stratejide yaratıcılık daha ön plandadır. Klasik reklam panoları yerine insanların dikkatini çekecek, beklenmedik yerlerde karşılaşılan yaratıcı fikirler kullanılır. Tüketici ile doğrudan etkileşim sağlarken, ağızdan ağıza pazarlamayı da tetikler. İnsanlar gördükleri yaratıcı çalışmaları çevresiyle paylaşır ve böylece marka kendini geniş bir kitleye duyurur. Sokak gerilla pazarlaması, deneyimsel pazarlama, viral pazarlama, gizli (kapalı) gerilla pazarlama ve çevresel gerilla pazarlama gibi türleri vardır.

Türkiye’de Gerilla Pazarlama Örnekleri

Kahve Dünyası – ‘’Metroda Kahve Kokusu Deneyimi’’

Kahve Dünyası, İstanbul metrosunda belirli saatlerde kahve kokusu yayarak insanlara kahve içme isteği aşıladı. Böylece metrodan çıkanlar, Kahve Dünyası mağazalarına yönlendirildi. İnsanların duyularına hitap eden bu pazarlama taktiği marka bilinirliğini artırmakla kalmayıp satışları da yükseltti.

Nescafe – ‘’3’ü 1 Arada Dostluk Kampanyası’’

Nescafesosyal deney içeren bir gerilla pazarlama kampanyası düzenleyerek bankları iki kişilik hale getirdi. Yanına biri oturmadan Yanına biri oturmadan dengesini sağlayamayan bu banklar, insanların tanımadıkları kişilerle iletişim kurmasını teşvik etti.

IKEA – "Sokakta Ev Konseptli Duraklar"

IKEA, İstanbul’daki otobüs duraklarını ev konseptine dönüştürdü. İçlerine oturma grupları ve IKEA ürünleri yerleştirildi, böylece bekleyen yolcular rahat bir deneyim yaşadı.

Netflix – Stranger Things Lansmanı

İstanbul ve İzmir’de elektrik direklerine, billboardlara ve metro istasyonlarına "bozuk" görüntüler yansıtarak dizideki paranormal olayları hatırlatan bir atmosfer yarattı. Bu, yoldan geçenlerin ilgisini çekti ve sosyal medyada hızla yayıldı.

Ülker Metro – "Metroda Metro"

Ülker Metro, İstanbul metrosunda bazı trenlerin içini "Metro çikolatası temasıyla" kapladı. Metro rayları, Metro çikolatasının ambalaj tasarımına benzetildi ve insanların çikolatayla ilişkilendirmesi sağlandı.