Modern Reklamcılığa Giriş

Dünyada ki her organizasyon ne yaptığını bilir (satılan ürü veya sunulan hizmet), bazıları bunu nasıl yaptıklarını bilir ama çok azı neden yaptığını bilir. Neden para kazanmak değildir bu bir sonuçtur, neden bir amaç, sebep veya inançtır. Organizasyonun var olma nedenidir.

Günümüzde insanlar, bir ürünü çoğu zaman yalnızca ihtiyaca yönelik değil, ona kazandırdığı statü, görünüm ve kendisini değerli hissettirme gücü gibi nedenlerle satın alıyor.

İnsanlar artık ürünleri değil, ürünlerin etrafındaki hikayeyi satın alıyor. Pazarlama artık ürettiğiniz şeylerle değil, anlattığınız hikayelerle ilgilidir. Çoğu ürüne kampanya bazlı reklam oluşturulmuyor, daha ziyade anlatılan hikaye çerçevesinde önemli kılınıyor. Hikaye anlatmak ve onu karşı tarafa geçirmek.

Ayrıca yapılan araştırmalara göre insanların çoğu direkt iletişime geçebildikleri markaları tercih ediyor çünkü bu hem olumsuz bir durum yaşanması halinde çözülebileceği ve mağduriyet yaşanmayacağı hem de müşterinin, markanın nezdinde değerli olduğu anlamını çıkarıyor.

Reklamcılık için çok yararlı 3 ipucu:

1. Hedef kitleni çok iyi tanı.
2. Hedef kitleye hikaye satmak için vaadinin net olması gerekir.
3. Hikaye ile empati kurulamıyorsa o hikaye yeterince iyi değildir.