Modern Reklamcılığa Giriş 2

Madde 1: İşe ürünle değil bir ihtiyaç veya istekle başlayın. Örneğin, güneş kremi bir üründür; cilt kanserinden kaçınmak bir ihtiyaçtır; daha genç görünmek ise bir istektir.

Madde 2: Tüketiciler bir ürünü ürünün kendisi için satın almazlar; hayatlarını daha iyi hale getirmek istedikleri için satın alırlar, ürünü kullanma olasılığının yüksek olduğu bağlamı göstermek, kişisel mükafatı ürünle ilişkilendirmelerini kolaylaştırır. Örneğin, bebek pudrası reklamında mutlu bebek ve mutlu aile tablosu çizilmesi.

Madde 3: Reklamı izleyen kişinin reklamda olmak istemesini sağlayın. Geriye değil ileriye bakın. Hedef kitleye, ürünün onları geleceğe taşıyacak bir araç olabileceğini gösterin. Örneğin, yaşlı bir insana genç arabası satabilirsiniz ama genç bir insana yaşlı arabası satamazsınız.

Madde 4: Hiçbir ürün ve hiçbir reklam kampanyası herkese hitap etmez. Çekirdek müsteriyi belirlemek zor olabilir fakat ürünü asla kullanmayacak veya kullanma ihtimali düşük olan kişiler hakkında bilgi edinin. Bu tür insanlar dışında kalan gruplar arasında kendi hedef kitlenizi bulabilirsiniz.

Madde 5: Unutmayın! "İnsanlar ne söylediğinizi unutacak, ne yaptığınızı unutacak ama onlara ne hissettirdiğinizi asla unutmayacaktır" - Maya Angelou